Mi kell a bizalom kiépítéséhez tárgyalási helyzetben? Miként
érhetjük el, hogy egy konfliktusból együttműködés váljon? Hogyan
alkudjuk le egy autó árát? A tárgyalás az együttműködés lelke, az
emberismeret alkalmazott tudománya. Minden holtpontról kimozdít,
legyen szó értékesítési tárgyalásról, a fizetésemelés
megbeszéléséről vagy éppen a párunkkal vagy a gyerekünkkel való
egyezkedésről. Chris Voss, az FBI vezető nemzetközi
túsztárgyalójaként több mint két évtizeden át válsághelyzetekben
tökéletesítette a legeredményesebb tárgyalási technikákat. A
brooklyni bankrablások elkövetőitől a Haiti bandaháborúk tagjain át
a Fülöp-szigeteki szociopata terroristavezérekig mindenkivel szót
kellett értenie. Nem volt más választása - életek múltak rajta.
Akciódús és gyakorlatias könyvében az egyetemi oktatói pályafutása
során feltárt elméleti ismereteket ötvözi a terepen töltött évek
tanulságait és bemutatja, hogy a keresett tanácsadóként hogyan
segítetette ügyfeleit a sikeres megállapodások megkötésében. A
tárgyalás alapjai ugyanis minden helyzetben ugyanazok. Az
interakció két létfontosságú funkciót szolgál: az
információgyűjtést és a viselkedés befolyásolását. Ha megtanuljuk,
hogyan alkossunk pontos képet a másik félről és a mögötte állókról,
hogyan befolyásoljuk a rólunk alkotott képet, akkor
megszerezhetjük, amit akarunk. Nem kell mást tennünk, mint a
bemutatott egyszerű irányelveket és a könnyen alkalmazható
módszereket szokásunkká tenni, majd személyiségünkbe is beépíteni,
és profi tárgyaló válik belőlünk.
Rímska ríša sa na vrchole svojho rozmachu dostávala do čoraz
búrlivejších pomerov, keď bola napádaná rôznymi kmeňmi spoza
vonkajších hraníc ríše a zároveň v jej vnútri vznikali rozpory
medzi samotnými Rimanmi. Marcus Aurelius sa stal cisárom práve v
takýchto pohnutých časoch. Väčšiu časť svojej vlády bol nútený
prežiť medzi vojskom v odľahlých častiach ríše v bojoch za
zachovanie jej celistvosti a v snahe usporiadať pomery po často
vznikajúcich rozbrojoch. Životné skúsenosti počas mnohých takto
prežitých rokov mu umožnili, aby si v neskoršom čase svojho života
vytvoril ucelený pohľad na ľudské bytie a strasti s ním spojené. Je
známy ako cisár, ktorý sa výrazne zaujímal o filozofiu, o poznanie
ľudskej duše, pričom bol silným zástancom stoicizmu. Marca Aurelia
preslávila jednak jeho výnimočná schopnosť udržiavať i počas
problematických pomerov celistvosť ríše a riešiť zložité problémy,
a tiež jeho filozofické dielo Myšlienky k sebe samému. Dielo
napísal v posledných rokoch svojho života a začal ho písať na území
Kvádov pri Hrone, teda na území dnešného Slovenska. V Myšlienkach
zhŕňa svoje životné skúsenosti a s umiernenosťou sa ponára do úvah
o podstate sveta a o jeho princípoch. Okrem vlastných názorov
uvádza i množstvo myšlienok iných autorov, čo svedčí o jeho
mimoriadne vysokej vzdelanosti. Myšlienky Marca Aurelia sú veľmi
pôsobivé a je z nich zrejmé, že ich autor bol znamenitý muž, ktorý
sa obdivuhodným spôsobom dokázal zamýšľať nad ľudskou existenciou.
Publikáciu dopĺňa úvodná štúdia Miloslava Okála Život a dielo Marca
Aurelia.
Stále hľadáte nejaké knihy on-line a už Vás nebaví prechádzať všetky e-shopy?
Nájdite všetky knihy, ktoré si chcete kúpiť. Pridajte si ich do košíka a nechajte nás, aby sme porovnali ceny a dostupnosť e-shopov s knihami a zobrazili Vám tie najvýhodnejšie ponuky!
Potom už stačí len prejsť do vybraného e-shopu a knihy si objednať...