Profesionálny vyjednávač
Knihu kúpite v
1 e-shope
od
23,74 €
Ak sa vám po kliknutí na tlačidlo "Do obchodu" nezobrazí stránka knihy vo vybranom e-shope, je potrebné vypnúť AdBlock vo vašom prehliadači pre našu stránku.
Návod na vypnutie je napríklad na adrese https://www.sme.sk/dok/20466299/ako-vypnut-adblock-na-sme-sk-whitelist.
Krátky popis
Vyjednávanie je súčasťou nášho každodenného života – v priemere
vyjednávame osemkrát denne, aj keď si to často ani neuvedomujeme. A
zvyčajne pri tom platí jednoduché pravidlo: ak nevyjednávame my,
niekto iný vy- jednáva za nás – a ak niekto iný vyjednáva za nás,
šanca, že dostaneme to, čo skutočne chceme a potrebujeme,
dramaticky klesá. Autor v knihe odhaľuje, ako preniesť princípy
krízového policajného vyjednávania do každodenného bežného života,
či do sveta obchodu a podnikania, kde sú v hre peniaze, reputácia a
udržateľné, dlhodobé vzťahy. Zároveň ukazuje, že precízne použitie
mäkkých zručností prináša rukolapné a merateľné výsledky. Kniha je
jedinečná v tom, že spája svet policajného „miesta činu“ s realitou
biznis rokovaní. Odhaľuje stratégie, mentálne protokoly a
psychologické princípy, ktoré zvyšujú pravdepodobnosť dosiahnutia
dohody aj tam, kde by sa zdalo, že dohoda už nie je možná. V centre
pozornosti stojí rešpektujúci mentálny koučing – disciplína, ktorá
mení vyjednávanie z taktického súboja na produktívnu sociálnu
interakciu plnú empatie a racionálnej stratégie. Profesionálny
vyjednávač však nie je iba kniha o technikách. Je to aj pozvánka do
sveta, kde sa z rokovaní stáva umenie – umenie, ktoré mení nielen
výsledky, ale aj človeka, ktorý ich dosahuje.
Výber kníh vydavateľa
Ultimo Press
Zobraziť všetky knihy vydavateľa
Ultimo Press
Naše tipy
