Strategie a taktika prodeje
Knihu kúpite v
2 e-shopoch
od
16,72 €
Ak sa vám po kliknutí na tlačidlo "Do obchodu" nezobrazí stránka knihy vo vybranom e-shope, je potrebné vypnúť AdBlock vo vašom prehliadači pre našu stránku.
Návod na vypnutie je napríklad na adrese https://www.sme.sk/dok/20466299/ako-vypnut-adblock-na-sme-sk-whitelist.
Krátky popis
Strategie a taktika prodeje pokrývá komplexní pohled na dovednosti,
přístupy a chování prodejce, potřebné dnes pro úspěch prodejního
cyklu a obchodního případu. Prodejní know-how jednoho z
nejzkušenějších profesionálů z obchodní teorie a praxe je zde
sdíleno srozumitelnou formou, vychází z jeho dlouholetého úspěšného
působení v prodeji a z jeho studií a praktického aplikování moderní
psychologie. Zkušený, ale i začínající prodejce zde přehledně a na
jednom místě nalezne všechny nástroje z pomyslné profesní brašny
prodejce. Jednotlivé kapitoly na sebe logicky navazují tak, aby
popisovaly postup celým prodejním cyklem. Je zde ukázáno, jak
důležité pro úspěšný prodej je znát a umět používat jak taktiku,
tak i strategii. V knize jsou uvedeny odpovídající příklady z praxe
zkušeného profesionála, které umožňují čtenáři hlouběji a citlivěji
vnímat vyzkoušené praktiky. Kromě doporučení ohledně všech nástrojů
profesní brašny potřebných k dodržování pravidel prodávání
poskytuje autor též komplexní rady z pohledu psychologie – aby
prodejce nezapomínal vnímat sebe a ostatní kolem sebe a také
důležitost zapojení emoční inteligence při jednání. K poznání sebe
a ostatních jsou zde uvedeny vybrané typologie a vysvětlení, jak je
použít k navázání dobrého vztahu, získání potřebných informací,
poznání potřeb klientů, volby přesvědčivého prezentování řešení a
docilování souhlasu k uzavření prodeje. Doporučení v mnoha částech
této publikace jsou důležitá nejen pro úspěch v prodeji, ale i pro
získávání souhlasu při vedení lidí, při jednání mezi partnery,
rodiči a dětmi i kdekoliv jinde v profesním či osobním životě.
Pomáhají prodejcům získávat více obchodních příležitostí, mít lepší
vztahy se zákazníky, dodavateli, kolegy a nadřízenými, dosahovat
výborných obchodních výsledků, udržovat nadprůměrný příjem, a
přitom žít úspěšný život plný vnitřního klidu, spokojenosti a
radosti z vykonané práce.
Vývoj ceny
Aktuálna Ø cena knihy Strategie a taktika prodeje je 16,72 €
Naše tipy
