Přesvědčování - Dave Lakhani

"Nechte mne kdekoli nahého a bez prostředků a do večera budu mít šaty, jídlo, střechu nad hlavou a jistotu, že si obstarám dostatek prostředků na to, abych dosáhl svých cílů. Proč? Protože přesně vím, jak přesvědčit lidi, aby dělali to, co od nich po třebuji a co může být ku prospěchu nám oběma," tvrdí ve svém bestselleru Přesvědčování. Přesvědčování je umění, které je nutno trénovat a neustále si je prohlubovat. Je to "tanec s promyšlenou choreografií", jehož se účastníte vy a osoba, kterou se snažíte přesvědčit. Touto choreografií se rozumí pochopení skutečných přání a tužeb přesvědčované osoby a poskytnutí informací takovým způsobem, jenž je s těmito jejími přáními a tužbami v souladu. I ten druhý by měl mít dobrý pocit z toho, že se nec hal přesvědčit, aby se na něco podíval z vašeho hlediska nebo to udělal po vašem. Kniha Přesvědčování - Umění dosáhnout svého nabízí návod na to, jak lze dosáhnout co největší přesvědčivosti. V úvodních kapitolách na praktických příkladech ukazuje r ozdíl mezi přesvědčováním a manipulací, jež se svou podstatou vždy soustřeďuje na výsledek důležitý pro toho, kdo se manipulace dopouští. Opravdové přesvědčování oproti manipulaci usiluje o dosažení stavu, z něhož by těžili všichni zúčastnění. Je zal oženo na pravdivosti, čestnosti, otevřenosti a schopnosti "vyprávět" poutavý příběh, který zaujme ty, které chcete přesvědčit, a splní jejich očekávání. Následující kapitoly se zaměřují na klíčové techniky a zásady přesvědčování, jako jsou přenos vli vu a věrohodnosti, vyprávění příběhů, působení kouzla osobnosti, schopnost být ideovým vůdcem či schopnost získat si v určité skupině výlučné postavení. V závěru publikace pak autor pomocí tzv. rovnice přesvědčování na základě výše uvedených techni k demonstruje, jak každou z nich použít, abyste ostatní získali na svou stranu. V byznysu je přesvědčování klíčem k úspěšnému dovršení prodeje, ke všem marketingovým aktivitám a předpokladem jakéhokoli vyjednávání. Přestože je kniha určena především manažerům a podnikatelům, techniky přesvědčování, které nabízí, lze bezezbytku aplikovat i v osobním životě. Knihu by si měl přečíst každý, kdo se chce stát opravdovým mistrem v přesvědčivosti počínaje uměním komunikovat a konče oblékáním a řečí tě la. Dave Lakhani přední světový odborník na problematiku přesvědčování je zakladatelem a prezidentem firmy Bold Approach, jež firmám radí, jak efektivnějším prodejem, marketingem a technikami public relations dosáhnout okamžitého zvýšení svých př íjmů. Je autorem několika úspěšných publikací a řady příspěvků, které pravidelně zveřejňují taková prestižní periodika jako Wall Street Journal či Investors Business Daily. Dave Lakhani je rovněž moderátorem rozhlasové talk show Making Marketing Work , zaměřené na marketingové strategie pro začínající firmy. Jeho blog navštěvuje více než deset tisíc uživatelů týdně. Se svou manželkou Stephanií a dcerou Austrií žije ve státě Idaho. Pokud právě necestuje za klienty nebo nepřednáší, věnuje se sporto vnímu potápění, lyžování, bojovým sportům a četbě.Preklad: Alena Hanusová